矩阵直播间如何做到月销千万

最新产品资讯 2024-02-27 17:07

第一位粉丝破亿的带货主播“疯狂小杨哥”，正在布局矩阵。

在平台上，疯狂小杨哥早已开设旗舰店铺“小杨臻选旗舰店”，并开启了直播带货。以“小杨哥”为代表的超级主播都想成为“平台”，孵化和打造更多的“自己”。为了寻找第二增长曲线，他们必须最大限度地利用现有的人气、流量和资源，抓住直播电商行业红利的尾巴。

在短视频达人时期，小杨哥长红的秘诀可以简单总结为：取材于真实生活场景、不断丰富内容及人设、坚持搞笑至死、反转反转再反转的创作风格等。

小杨哥开启直播带货。除了在货品端更多地选择了零食饮料、日用百货这种客单价低、较为讨巧的刚需消费品外，凭借直播带货，小杨哥的账号迎来了涨粉“第二春”，抖音粉丝量正式突破1亿，成为平台第一个粉丝量破亿的达人。

在稳坐抖音头部主播宝座后，小杨哥的生意范畴也逐渐向直播间外延伸。比如，开始孵化和打造更多的“小杨哥”，通过自身的IP光环，最大限度地为公司培植新鲜血液。从一系列动作来看，小杨哥似乎在通过签约外部主播加速打造“矩阵”。

除了达人直播间，三只羊网络也创建了多个公司属性的直播间。从2021年开始，小杨哥团队开始运营官方账号三只羊网络 ，属于头部直播间。三只羊网络又建立了多个垂类直播间，涉及美妆护肤、生活家居、女装穿搭、酒水、水果生鲜、美食等多个赛道。

除了孵化新主播，近一年来，小杨哥也在通过授权切片视频分销、买楼、推出“小杨甄选”做自营产品、搭建微信小程序等手段和方式扩展影响力，为自身筑造更强健的根基。

当我们将视角转向头部直播间就会发现，不止是小杨哥，他们都在寻找第二增长曲线。在具体做法上，根据公司基因，具体路径和发展方向有所不同，但大致思路相似。

跳出原有单一平台，多平台发展，多点开花。“铁打的抖音，流水的红人”，从2020年后，红人生命周期缩短成为了不争的事实，即便坐上了流量快车，得到了算法的垂青，也仍有超半数的红人红不过3个月。

在搭建自有阵地后，通过微信群、小程序沉淀私域流量，将粉丝数据、产品数据收入囊中是“平台化”的核心路径。

总而言之，细究超级主播的IP价值放大路径，极为相似，即将IP品牌化、产业链化，甚至价值平台化，这样不仅可以让IP从单一平台流量分发的桎梏中跳脱出来，还能获得独立发展的主动权，并延长IP的生命周期和价值。

不安全感和向上攀爬的进取心是头部主播不断延伸商业触角的内生动力，基于线上流量的不稳定性，他们也需要极度努力才能对抗外部世界的巨变和竞争。从这个角度来看，直播电商的本质是残酷但公平的。

市场前景广阔，头热入局的企业、用户一个接一个，如何抓住流量，把流量玩到极致，就是这场游戏里关键的打法，拥有十几年技术沉淀的微屏通团队，和字节火山，通过AI算法联合为短视频内容营销研发了一款全行业适用的智能短视频直播营销产品——抖生意。
 

抖生意通过抖音短视频平台，创建智能矩阵式营销。企业能够通过抖生意直播快速大量切片自动分发，实现抖音账号矩阵，内容矩阵霸屏。现在，抖生意的矩阵推广已成为各企业的重要推广引流渠道。

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