樊登读书会是怎么成为流量收割机的

最新产品资讯 2022-11-30 18:00

2013年,三个年轻人一拍即合,决定成立一个移动互联网知识学习平台。他们把一本书的主要内容浓缩在一篇文章里,再录制成音频或短视频之后发布。之后他们将音频或短视频做成付费模式,充值会员后才能收听收看。2017年,他们的会员就达到了200万。截止目前,他们的会员已经超过1000万,一年的盈利达到十几个亿。这个团队的名字如雷贯耳——樊登读书会。



樊登读书会知识付费的主要内容是,把一本本枯燥无味的书,用非常生动且充满激情的语言拆解出来。樊登读书会的创办初衷是让人们爱上读书,喜欢阅读,利用碎片化的时间去学习。而知识付费内容的制作成本相对其他行业而言非常低,特别还是以拆书然后再解读的形式制作,成本就更低了,因此樊登读书会的会员费能够达到90%的毛利。


事实上,知识付费的概念由来以久,在2017年时热度达到巅峰。很多专家学者、企业家、业内精英都做过知识付费内容,并且很多都取得过一定的成绩,但是影响力和销量都远不如樊登读书会。


从这里我们可以看到,如果把知识付费比作商品(实际就是一种商品),樊登读书会的付费内容与其他业内精英相比,其实无所谓谁优谁劣,但付费用户数量却天差地别,原因是用户触达的效果不同。樊登读书会的会员已经达到1000万,这样庞大的会员基础肯定是其他知识付费的作者所没有的,但樊登读书会的会员也不是一开始就有这么多的,那么他们是怎么做到的呢?



01

课件内容优质

樊登读书会的愿景是倡导全民阅读,帮助国人养成阅读的习惯,这样正能量的定位符合大众期望,所以樊登读书会付费作品能够天然拉近与用户的距离。其次,樊登读书会的作品内容是把一本书的精华浓缩在几分钟的作品里,而这些书都是经过市场考验,甚至很多文学书籍还经历过了岁月的洗礼,所以被拆解成篇幅很小的内容时会非常精彩,加上樊登读书会的优秀解读,最终形成的作品内容就显得非常优质。


02

利用处于风口期的传播平台

早期樊登读书会的作品主要是以音频的形式呈现,彼时,音频受众极广,加上樊登曾是央视主持人的身份,声音富有磁性,俘获了一大批粉丝。之后短视频传播崛起,樊登读书会又立刻增加了短视频传播的渠道,迅速成为短视频平台的大V账号。樊登读书会准确地抓住了每一次的传播渠道风口,收割了大量流量。



03

深谙互联网传播裂变方法

樊登读书会的作品末尾都会说:“分享知识是一种美德,当社会上的人都充满知识,我们的社会就会变得越来越好。”这句话的目的是引导听众或观众分享裂变,但以这种话术说出来,不会让用户产生抗拒心理,反而让用户滋生了一种社会责任感和使命感,觉得应该积极去分享,这样才能有利于社会。除此之外,樊登读书会的会员除了付费购买之外,还可以通过邀请新用户的方式免费获得几天的会员,这种方式成功为樊登读书会引流了很多用户。


04

短视频矩阵账号辐射

进军短视频平台时期,是樊登读书会发展最快的几年。那时樊登读书会录了很多短视频,并招了大量的代理,代理发布他的视频就可以赚取收益。巅峰时期,樊登读书会全网粉丝达到一亿,而仅仅是在抖音平台就有7000多万的粉丝。代理形成的樊登读书会矩阵账号达到上千个,甚至还有数百万粉丝的账号转发,一时之间,风头无两。早在2019年,樊登在抖音的播放量就超过了百亿次。除了抖音,在快手以及各大短视频平台,只要有流量,樊登读书会就注册大量的账号,发布他们的视频获得收割流量的效果。



樊登读书会的事迹再一次证明了流量为王的说法。同样,企业在发展过程,也迫切需要流量的支持,没有流量就难以触达消费者。企业家可以从樊登读书会的成功史中汲取经验,那就是打造短视频矩阵。不过樊登读书会招代理做矩阵的成本太高,企业可以利用抖生意系统打造短视频矩阵。


樊登读书会的短视频矩阵有两个关键点,一是大量的短视频作品,二是大量的短视频账号,这些都需要大量的人力支撑,但抖生意系统可以绑定多个短视频账号形成矩阵,然后在企业直播时,利用人工智能将直播画面剪辑成大量短视频,一键发布到短视频矩阵账号里,大大节省了人力成本,同时因为是系统操作,提高了视频的制作和发布效率。



实际上,樊登读书会成功的关键可以总结为一点,那就是顺应时代。无论是前期做音频,之后做知识付费,还是后续发展过程中做短视频矩阵和分享裂变,每一个环节樊登读书会都抓住了互联网的风口玩法,而这些风口玩法给予他们的奖励也是巨大的。所以还是那句话,企业在经营过程中,要时刻保持敏锐的嗅觉,把握住时代的脉博,才能获得长足的发展。

END


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