新东方公布财报:品牌自播成重要信号

最新产品资讯 2022-10-30 18:00

10月26日,新东方公布了2023财年第一季度(2022年6月1日-8月31日)财报,交出了转型后的第一份成绩单。在财报期间,新东方营收7.4亿美元,同比减少43.1%,接近腰斩的程度。然而经营利润却大涨140.5%至7798.9万美元。



这份不算出彩的财报,却被资本市场普遍看好,除了因为其表现出强大的韧性和盈利能力,还有一个重要原因是东方甄选的火热,这是“双减”后,新东方转型的重要领域,同时也向市场发出了一个重要信号:品牌自播的时代来临了。



最近,线上平台都纷纷进入了双11预售,各平台头部主播带货战况激烈,几位“顶流”主播占据了首日大量热度。在喧嚣的达播战场之外,品牌自播也在如火如荼地进行着。据抖生意观察:雅诗兰黛天猫直播间预售当天观看量超1065万,此成绩与一般头部主播相差无几。



回顾上半年的618大促,李佳琦和薇娅两位头部主播的双双“退场”让很多品牌在短暂空缺后将主要精力投入到自播业务,也让品牌认识到品牌自播才是帮助其长期发展的重要资产,是在达播存在不可控风险的当下,让品牌掌握主动权的关键选择。




而今年的双11,在顶流主播回归,平台进入电商混战的情况下,品牌应该在自播方面做哪些调整和突破?视频号直播是当下最好的选择。



1
视频号是腾讯的最后一张王牌


年年初,腾讯公布了视频号的直播成绩:视频号直播带货的GMV增长超过15倍,其中私域占比超50%;直播间平均客单价超过200元,整体复购率超过60%。并在今年6月份,视频号日活已达到8.13亿,超过抖音的6.8亿和快手的3.9亿。 视频号作为腾讯在短视频时代的最后一张王牌,依靠社交和私域的支撑,极有可能在今年的双11成为最大的场景“变量”。




2
以私域流量撬动更多的公域流量


抖生意观察到今年视频号的优化算法和扶持力度都非常大,是当前公认的蓝海,被官方扶持,其直播策略的核心就是私域撬动公域,用更多的私域流量可以吸引更多公域流量的进入。另外,视频号开放多层级流量入口,结合抖生意,还能通过商城首页直接进入到直播间,进一步增强公域流量杠杆力。



3
直播间流量直接变成“留”量


在抖生意平台的赋能下,可直接打通视频号直播与私域商城。在视频号直播间成交的客户,可以通过运营的杠杆把视频号公域成交的流量直接沉淀到私域,形成正向循环,这里也给品牌一个启发:越是私域体系搭建早、企业微信存量大、运营稳定的品牌,越应该通过视频号把这个正循环跑起来,巩固壁垒。



就目前而言,品牌自播的出现并不是为了取代头部主播,两者一个注重长期稳定,一个追求短期爆发,双向并行才是品牌直播的常态。不过,可以预见的是:直播带货野蛮生长的时代已经结束,当短期爆发的达播充满着不可确定性,“超头”的流量光环不断褪去时,更为稳健的品牌自播也将在未来抢占更多的流量红利。

END


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